张可为：酒业湘军引领者 百年名企创始人
“轩辕氏”—黄帝，五帝之首也，相传其在位时曾统一天下，奠定中华，肇造文明，是中华民族人文之始祖。而在长沙，则有一家以“轩辕”为名的酒业公司，其创始人二十年博于酒业浩海，白手起家一手创立自己的酒业公司，名为“轩辕酒业”，寓意企业与中华文明之诞的精神一脉相承，基业像中华历史源远流长般长青不衰。这位如此具有雄韬伟略、非凡志向的创始人就是长沙轩辕酒业公司董事长—张可为。他有着出身于耕教世家的谦逊知礼，也有身为企业家挥斥方遒的凛然霸气，他用20年的时间，实现了由“小老板”向 “酒业湘军引领者，百年名企创始人”的完美蜕变。
“厂商联营”模式 打造百年名企
1996年，张可为放弃在老家益阳教书的职业，带着改变贫穷的梦想只身来到长沙创业，作为耕教家庭出身的孩子，张可为家里世代以教书为职，经商对他们来说就是个八竿子打不着的事。而就是在这样的以教书为职的清贫之家，张可为以改变家庭命运的决心和勇气说服家人，跳出教师行列，以8000块钱起家，在没有任何经商经验的压力下开起了一家食杂批发部，也由此开启了他接下来近二十年的商海生涯。
由于做生意讲诚信、为人真诚实在，张可为的小店慢慢扩张，转为种类更加丰富的超市。在有善经营下，张可为家里的经济条件有所改观，但也只限于满足基本生活需求，而此时的张可为心里装着一个更大的梦想，他希望能够再干一番更大的事业，成就自己改变命运的决心。心存梦想的张可为暗暗许誓，伺机而动。2007年，凭借着敏锐的市场观察力，张可为发现了酒业市场巨大的商机，二话没说，毅然关闭了正在经营的超市，转战酒业市场。
适时的转变和说做就做的果敢，张可为抓住了酒业市场迅速发展的大好时机，当时正逢糖酒食品类产销两旺的增长态势，各地方酒业品牌崛起，张可为顺势成立了自己的酒业公司，名为长沙轩辕酒业公司，并建立旗下实体卖场—轩辕酒酷，其产品囊括了全球六大洲顶尖品牌，汇聚了世界各地的品牌特色酒，酒类品种多达5000个。秉持着“健康人生，品味艺术”的理念，轩辕酒酷还开设了专门的美酒文化主题餐厅—轩缘汇，这里不仅提供全球六大洲的佳酿，还有各具特色的传统湘菜，让顾客在品味世界美酒的同时还可享用原滋原味的健康美食，真正做到了中华饮食文明与世界美酒文化的完美结合。
当时的酒业市场虽然需求旺盛，但竞争环境也是异常激烈，各大酒业连锁店在全国迅速崛起，如何在激烈的酒业连锁竞争中脱颖而出？张可为用自己一向敏锐的目光精准的瞄向了酒业销售链条寻找突破口，并以瞻前性眼光和全球视野独创了“厂商联营制”运营模式——轩辕酒酷的酒全部都是直接从厂家配送，免去中间一切经销商，既保证了酒的正宗来源，又去掉了中间的层层差价，保证实惠的价格和过硬的质量。该终端化的模式得到各大品牌酒类厂家高度认同，许多厂家与轩辕酒酷签署了长期的战略合作协议，企业年销售额突破1亿元 。
正是这一创新性的模式让轩辕酒业在激烈的竞争环境中赢得了市场份额和认可。同时，公司创办的酒水销售网站买买酒也在有序运营，线上线下销售双双发力，让轩辕酒业在发展的道路上步步为赢。2011年，轩辕酒业旗下实体卖场—轩辕酒酷成为湖南省规模最大最专业的名酒卖场，一鸣惊人，这一年也称为轩辕元年。之所以称为“轩辕元年”，张可为做了这样一番解释：在公司越做越大，越做越强时，梦想也越来越大，他内心又激起了一层更高更大的波浪。曾经鼓起勇气创业是为了改变贫穷，立稳足跟，伺机而动转战酒业是为了挑战命运，赢得尊重，而如今他则希望自己创立的公司能基业长青，百年传承，为中国酒业创造更多价值，为世界酒文化的传播作出更大贡献。把这一年称为“轩辕元年”，张可为意为给公司插上了百年梦想的翅膀，他梦想打造一个像世界品牌法国轩尼诗那样的百年名企，世代相传，源远流长，这个梦他称之为“轩辕梦”。如何实现这个梦，张可为分了短中长三个目标：短期目标，确保企业销售额每年30%的增长率，企业健康发展；中期目标，建立员工之家“轩辕大院”，让每一个员工享受公司发展的红利，员工有房住，有车开，奔上幸福生活；长期目标，实现百年名企，创世界品牌。
企业文化建设 扎稳百年基业
从轩辕酒业的创立到“轩辕元年”的一鸣惊人，张可为的远大梦想和非凡志向都深深的渗透其中，他希望在自己的手里稳步打好百年基业，他告诉我们，这是他最后一个梦想，他给自己接下来的时间做了一个详细的推算，他说：“假如我能活到80岁，那么我将还有40年的时间来实现百年梦想，从2007年到现在我已经带着它走了8年，接下来还要52年的时间，我一定要确保我的接班人能够顺利接下我手中的重任，实现一百年，甚至更长久”。
他是这么说的也是这么实践的，为确保实现百年名企目标不动摇，出身在耕教世家的张可为从小深受共产主义远大理想先进思想的影响，凭借着20年商海生涯的管理经验，张可为自创了一套独到的企业管理方法。在企业经营方面：他秉承党的为人民服务的宗旨，确立了企业为广大消费者服务，诚信守法的经营理念；把共同富裕的观念灌入企业管理之中，运用奖励机制，激发企业竞争活力；企业始终代表国家利益，代表广大消费者利益，代表所有员工利益；始终坚持企业发展同社会发展相一致，使企业发展沿着科学发展的道路科学规划、创新发展。在企业文化建设方面：张可为坚持先进文化引领企业，“企业文化是企业的灵魂之所在”。在他眼里，公司的每一位员工都可能是轩辕酒业的接班人，都可能是实现百年大计的接力手，由此他格外注重员工培养，注重打造公司百年名企文化，“我要打造一支传承百年企业精神的队伍，为这支队伍注入强大的企业灵魂”。
以文化凝聚人心，以文化稳固企业基石。张可为提炼出来传承百年名企的 “五大精神”——“ 锲而不舍的学习精神，团结互助的友爱精神，坚韧不拔的拼搏精神，乐于付出的奉献精神，勇于挑战的担当精神。
围绕这五大精神，张可为致力打造一个具有超强学习能力的学习型组织，让公司每一位员工都能认真学习专业知识，深刻理解企业文化，成为有精神有内涵的百年企业接班人；同时营造一个团结友爱，真诚相待的大家庭氛围，鼓励员工勇担挑战，积极树立主人翁精神，将成就百年名企的轩辕梦与自身的人生梦想有机结合。
耕教家庭出身的张可为已然成为轩辕百年名企的奠基人和兼备多种知识体系的综合教育家。他表示公司员工的晋升考核也都是以“五大精神”为准则，可见“五大精神”已经成为轩辕百年基业永续传承的根本精神之所在，也正是这五大精神凝聚了企业的人心，汇聚了共同的轩辕梦，锤炼了轩辕接班人。
顺势颠覆传统 组建酒业湘军
在坚定百年梦想脚步的同时，轩辕酒业也面临着市场变化带来的挑战。2013年酒行业迎来了“黄金十年”后的第一个寒冬，受宏观经济下行，“塑化剂”、“勾兑门”、 中央“八项规定”以及军队及地方政府相继出台限制“三公”消费、反对浪费的规定等因素影响，酒行业进入了深度调整期，虽然凭借张可为“厂商联营制”的瞻前模式，轩辕酒酷作为湖南省最大名酒卖场在低迷期并没有受到很大影响，销售额依然保持每年30%的增长率，但是很多同行并没有坚挺的熬过这次寒冬，而是在危机中接连倒闭。“牵一发而动全身，长远的发展来看，轩辕酒业也不可能独善其身”。湖南一直是酒业消费大省，但是本省酒业却发展缓慢。据了解，全省酒类市场销售额达到300亿元，但是省产酒的市场占有率不足1/3，在酒业进入深度调整期后，整个湘酒面临着新一轮洗牌。
就是在这样的压力下，张可为以引领者的姿态，直面挑战，果敢提出“组建酒业湘军”，首创湖南酒商联盟，抱团发展，倡导酒业发展新常态，诚信经营，让酒业健康发展，让亿万人领略酒文化之浪漫。2014年4月长沙酒业研究会成立，张可为责无旁贷当任会长。以会长张可为领头羊的长沙酒业研究会，是一个激情澎湃的“情怀团队”，本着服务天下酒商的理想，立足湖南，面向全国，立志为酒商打造一个厂、商、市对接与共成的行业平台，改写了中国酒业只有协会没有研究会的行业历史。
常怀感恩之心 全心服务社会
如果说张可为的成功是一部追梦人的创富传奇，那么成就这个传奇的背后则是有一颗常怀感恩的心。
当张可为还是八年前一个守着卖酒超市养家糊口的小老板时，“我就觉得自己就像一只井底之蛙，每天只知道埋头在收银台，完全不知天外有天，人外有人”张可为很感慨的说道。也是一个偶然的机会，平时爱看报纸的张可为，发现在长沙成立了益阳商会，“当时特别兴奋，多年来我在长沙创业没有一个认识的朋友老乡，这个消息就意味着我可以在长沙找到的娘家了”。于是张可为就成为了最早一批加入长沙市益阳商会的会员。“我很庆幸我找到了我们益阳人的娘家，庆幸加入了商会，否则今天的张可为就可能不复存在”。
张可为告诉我们，正是因为加入了长沙益阳商会这个组织，让自己跳出了那一口不见外天的小井，让自己知道还有这么多比自己优秀的老乡，也正是由此，张可为的内心被大大的激励和鼓舞着，内心的舞台越来越大，装下的梦就越来越大。
在商会搭建的“联络感情、维权互助、整合资源，和谐发展”平台上，张可为各方面的能力得到了强有力的锻炼。用他的话说，刚入会的时候他还只是一个常务理事，由于商会的温暖和关怀，让他全身心融入这个大家庭，商会组织的大大小小活动，他都积极参与，在活动中，他开阔了视野，增长了见识，组织能力和讲演能力也得到很大提升。在商会的支持和鼓励下，2011年商会党委成立，张可为成为党委委员；2013年张可为担任益阳商会常务副会长；同年商会成立益商学院，张可为被推举当选益阳商会北京大学益商学院院长。
一路走来，一路成长，在商会的八年时间里张可为得到了精神的极大鼓励，能力的极大提升，胸怀和格局得到放大。张可为坦言，没有这些年在益阳商会的汲取和沉淀，就没有今天的他，就没有百年名企的梦想，更不会有能力和勇气去组建酒业湘军，成立长沙酒业研究会。“我很感恩，感恩商会这个娘家在我困顿时给我温暖港湾，在我迷茫时为我指明方向，在我失落时给我鼓励和勇气”。
取法其上，得乎其上。张可为从一名不见经传的小老板成长为善经营、会管理、心忧天下、勇于承担的企业家。他体贴员工，将心比心，即使现在已经取得巨大成功，在轩辕酒业的员工心中也是关爱体贴员工的好老板，公司内部员工谁家有急事、有难事，张可为带头解忧解困；公司更是为所有员工购买五险一金，给予员工生活全方位保障，公司还为开小车的员工发给补贴，为买电动车的员工报销全额买车费用；公司每年定时组织公益活动，慰问武警官兵及环卫工人；出任益阳商会党委委员、常务副会长之后他热心公益、多次为会员排忧解难；当选为长沙天心区政协委员的张可为更是立足百姓，全心全意为民献策、为民谋利；从2008年至今，张可为积极为雷锋超市捐赠财物、为家乡修路、资助贫困学生等捐资累计达100多万元。
张可为就是这样的人，在贫穷困顿时，敢于跳出束缚挑战命运，在事业起步时，敢于寻找时机追求大梦，在功成名就时，敢于承担社会责任和使命。从一个普通个体户到百年名企创始人，从一位普通卖酒户到酒业湘军的引领者，他的勇气和矢志不渝的追求，足以让他在实现百年名企的路上越走越远，越飞越高！
